1、真实存在的客户需求
客户是真实的,需求是真实的。避免给他人做嫁衣,对方要的是你的方案,而不是真正要下单给你。不了解真实情况,往往成为别人的‘免费打工仔’。这种情况在接“二手单”时比较常见。通过与终端的客户沟通交流,到客户生产现场考察就很容易分辨清楚了。对于不让与终端用户直接接触的“中间商”给出的所谓需求,直接---。理由一是需求可能是的,理由二即使需求是真实的也是不完整的,给后续的工作带来无尽的麻烦。
2、客户的需求的具体内容(本文重点讨论的内容)。
客户想要的是什么,要满足什么要求,要达到什么标准
uv固化机是能够发出可利用的强紫外线的一种机械设备。它已被广泛应用于印刷、电子、建材、机械等行业。uv固化机的种类和样式因其所光固的产品不同而有所不同,但其终的目的是一致的,就是用来固化uv油漆或uv油墨等。uv固化装置由光源系统、通风系统、控制系统、传送系统和箱体等五个部分组成。
非标自动化设备就是用户定制的、用户定制的、非市场流通的自动化系统集成设备,非标自动化机械价格,是采用按照颁布的统一的行业标准和规格制造的单元设备组装而成,是根据客户的用途需要,开发设计制造的设备。即使同类型客户其工艺要求也不尽相同。非标自动化设备的制作不像普标设备制作那么简单,普标设备的制作生产根据具体的规定按流程制作就可完成,非标自动化机械价格,而非标设备需要根据具体的使用场所,行业特征、以及用途进行独立设计,非标设备的设计没有具体的参考模型。
45钢:碳素结构钢中的中碳钢,8-12/kg,非标自动化机械价格,强度:600mpa,为防锈,做氧化处理,俗称:发蓝、发黑。轴类零件用,如要求淬硬更高可用50钢。
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skd11:46/kg,模具钢,淬火硬度>;58,高硬度、高耐磨。 b i, b8 m3 c
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asp-23:520/kg,高硬度、高耐磨性、高韧性粉末高速钢,硬度---hrc60-66,用于精密冲模的冲头。: w6 u/ a# n- ^9 |1 m. d1 t# q- b
pom:俗称“赛钢”,白色45元/kg,黑65/kg,棒55/kg,防静电338/kg,日照自动化机械价格,耐磨性好。3 m) y, k% m- p2 v! o
ur:30/kg,俗称“优力胶”。*有机玻璃:(pmma)28/kg,有一定强度和耐温变性,质较脆,表面---易擦毛。
电木:(环氧树脂层压板)32/kg,电气绝缘性---,作电器地板;$ e l t: s3 z/ _/ g g1 a+ k3 ﹨
镀锌钢板做电器地板。
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铝型材:构建机架用
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方通:用的多的是结构用焊接方通(gb/t6728),也称:方钢管。
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