




客户需求的侧重面和个性化需求。
不同的客户对需求都有各自的侧重面,有的侧重设备功能,有的侧重于设备价格,有的侧重于使用性能,自动化生产线价格,有的侧重交期。侧重面不同,形成客户不同于其它客户的个性化需求。这些需求一般不会明确写在技术合同中,只能通过沟通来了解。类似于销售行业 “客户定位”。
客户投入的可能性和需求数量
虽然看起来是商务沟通的事项,但从技术角度也可作出一些判断。如投入回收期过长(如两年以上),则客户投入可能性比较小,非标自动化生产线价格,如投入回收期在半年以内,则投入的可能性较大。根据客户的总产能需求(或订单预期),需求设备的产能(或 c/t),可以估算出所需设备的大致数量。
非标自动化设备生产线有哪些优势特点
1、应用非标自动化生产线,生产出来的产品稳定性更高,不会因为人员的操作原因而使产品的品质不一,---了产品的高稳定性。
2、应用非标自动化生产线,可以---工作环境,---生产安全,同时方便企业对生产线的管理,省力省心。
3、非标自动化生产线的应用不但可以节省场地空间,节约生产成本,而且车间看起来整齐又美观,提高企业形象。
4、非标自动化生产线的应用可以提高生产线的效率,非标自动化生产线价格,引进非标自动化生产线,不用---人员流失而导致生产停产,可以通过机加工自动化生产线进行无人生产,加班,---提高生产效率。---率高。
1、设备功能要求;产能要求,良率要求
2、节省人力,导入时间,设备价格,非标自动化生产线价格,
3、控制要求,布线要求,操作方便性,外观要求,空间要求
4、设备适用性,安全性,维护保养,备品采购,技术支持
5、标准件选用(指导品牌)及其它要求。
2、设备需求分类
1、显性需求:
客户很明确提出的需求统称为显性需求,对于显性需求设备供应商要与客户沟通的是这些需求的合理性。这些需求既包含设备主要功能参数,也包含其它辅助功能要求和客户个性化的要求。这些无疑是重要的,必须要满足的。这些需求要尽可能数据化,不能数据化的也要描述清楚,不产生产歧义。
2、隐形需求:
客户没有明确提出来但根据设备通用规范或者行业规范必须满足的要求则称为隐性需求。包括安全的(操作安全,防呆,连锁装置),防尘防爆,防静电,外观形状和颜色,材料使用,噪音,使用环境,人因工程等。有些要求往往容易被忽视,要通过与客户沟通,明确是否需要。对隐形需求的了解不仅要有非
标设计的经验,还要对相关行业的制造规范和标准有一定的了解。
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